北京的潮流圣地三里屯，一座名为“024”的六层商业综合体拔地而起。官方的宣传物料中，024指向年轻一代，意思是围绕他们一天24小时的生活习惯，展示与推荐优选商品。

　　不久前，这处新商业地标发布旗下首款新产品：024罐子面包，由年轻的偶像艺人王源代言，并迅速推向抖音、小红书等社交媒体。

　　一张产品的双11海报图显示，活动期间，购买该款罐子面包可以抽取王源亲笔签名照。在品牌的天猫旗舰店，不少粉丝开心地晒图分享战果，也为没有拿到签名照感到遗憾。

　　像024牵手王源一样，新品牌搭档流量明星，在今年的新消费行业不算新鲜。

　　2月，抖客网，国产美妆品牌花西子官宣时代少年团成为品牌大使；4月，完美日记合作赵露思；不久之后，伴随腾讯视频选秀综艺《创造营》的到来，热门选手利路修、刘宇和周柯宇等年轻“爱豆”又成为各家争抢的代言人。

　　毋庸置疑，明星代言最直接的作用是提升产品影响力。但这场偏爱年轻爱豆的趋势里，藏着品牌们的新诉求。

　　偶像型艺人的特点显而易见。商业价值与流量大小牢牢绑定，强大的粉丝购买力能够帮助爱豆维持住源源不断的生命力，对于亟待破圈的新品牌们，这是一条可以精准营销并破局的捷径。

　　新零售商业评论想要探讨的是，流量明星对于现今的新品牌来说是怎样的存在？这两者的结合，真的是一桩稳妥的生意吗？

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　　流量的价值 

　　“霸霸给宇航员送福利啦，特别的六一礼物，玫瑰花冠茶礼盒0点上线！”

　　六一儿童节前一晚，INTO1成员周柯宇的微博超话内，有粉丝发布“作战指挥”，金主“霸霸”羽心堂上线1000份礼盒套装，赠送爱豆巨幅海报和明信片等周边。很快，评论区就有“宇航员”粉丝晒出了订单页面。

　　羽心堂是近两年崛起的国产玫瑰花茶品牌，也是新品牌借助明星快速打响知名度的典型。

　　在周柯宇之前，它的代言人还有过郑爽。《山河令》热播后，羽心堂甚至赞助了这部剧的演唱会。张天爱等一众女明星曾在小红书等平台安利它。总之，号称“养生界的爱马仕”，它重金砸下的明星营销方法论卓有成效。

　　这显然不是孤例。

　　第一财经商业数据中心发布的《2020年度明星消费影响力报告》中提到，新生代偶像加速迭代，吸引粉丝的同时，不少偶像逐渐成长为带货新星，90后、00后明星引导消费占比稳步增长。简言之，拥有“偶像”身份标签的明星，是名副其实的代言C位。

　　新零售商业评论大致梳理了今年以来的偶像代言新品牌案例，以6·18和双11两次电商大促为节点，分别在前两个月呈现出明显的代言热潮。不过，峰顶过去后，即便在平时，也不断有新的官宣，延续新的热度。

今年以来的流量明星代言新品牌统计（部分）

　　根据娱乐大数据服务商艾漫数据定期发布的代言大盘报告，今年以来，6·18大促前的3、4、5月，以及双11开启前的8、9、10三个月，每个月均有超200家品牌官宣新的代言人，今年5月，这个数字达到了峰顶（270家），而在刚刚过去的10月份，也有222家。

　　流量型艺人的商业价值呈现，总是“立竿见影”的。

　　以上述提到的周柯宇×羽心堂为例，艾漫数据表明，在品牌公开合作的后两天，代言贡献热度指数达91.36，品牌所获得的声量有99.22%来自周柯宇。同样，鸭鸭羽绒服×李易峰，FILA×张艺兴等，官宣后的声量来源比例基本相似。

　　粉丝力量不容小觑，已经成为各大品牌的共识。流量明星的粉丝群体特点是，偶像是一种精神寄托，但更重要的，是需要被关心爱护的“孩子”。也因此，在“养成”一名爱豆的过程中，粉丝无时不刻都在“保驾护航”。

　　这是时代少年团微博超话内，一名粉丝发布的帖子。这名粉丝称，搞数据最重要的一点是，可以让金主爸爸和各项合作商看到偶像及偶像粉丝的能力。“所以到底还有什么资格不去做这些东西？”

　　在花西子牵手时代少年团的次日，超话内便有品牌的礼盒推出。售价799元的“百年好盒”，含有两支口红、一款气垫及一款粉饼，并赠送气垫替换装、化妆刷等小礼物，更重要的是，有专门的礼盒“团”款，能够得到偶像周边的赠品。

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